Ŝtrumpetoj: du paŝoj de konsumaltgradigo

Ĉinio estas la plej granda eksportisto de ŝtrumpetoj

Datang Town, kiu disvolviĝis dum malpli ol 30 jaroj, produktas pli ol 70% de la ŝtrumpetoj en Ĉinio kaj 1/3 de la ŝtrumpetoj en la mondo ĉiujare.Tial oni diras, ke "Datang-ŝtrumpetoj-maŝino sonoras, kaj la mondo havas paron da ŝtrumpetoj".La OEM-fabrikoj de Ĉinio ankaŭ provizas OEM-servojn por Adidas, puma, Okamoto, Decathlon, UNIQLO, Muji kaj aliaj internaciaj markoj.

Surbaze de tia perfekta industria areto, ŝtrumpetoj jam fariĝis plene konkurenciva merkato en Ĉinio.De ĉiu prezbando ĝis la subdivido de materialoj, ŝablonoj, dezajnosenso, funkcioj kaj specifaj grupoj, ĝi kovras la konsumajn trajtojn kaj bezonojn de preskaŭ ĉiuj grupoj.

Ŝtrumpetoj ĉe la budo: 5 ~ 8 lano / paro, 10 juanoj / kravato, 10 juanoj / 8 paroj, 2 juanoj / paro, 10 juanoj / 3 paroj;

Vendejoj de tradiciaj vestaĵoj kaj vendejoj de subvestoj: 5 juanoj/paro, 6-8 juanoj/paro, 10 juanoj/paro;

Hejma vivo centroj kiel minisor kaj Muji: 10 juanoj / paro, 20 juanoj / paro;

Sportaj markoj kaj UNIQLO: 27 juanoj/paro, 39 juanoj/paro;20 ~ 30 juanoj/paro, 60 juanoj/paro;

Aperantaj hejmaj markoj (kiel sakiya, body.ing, tutuanna): 99 juanoj / 4 paroj, 99 juanoj / 3 paroj, 20-30 juanoj / paro;

Ŝtrumpetaj specialaj vendejoj (kiel feliĉaj ŝtrumpetoj kaj sinteno): alta gamo 100 ~ 300 juanoj / paro, malalta prezo 160 juanoj / 3 paroj, 80 juanoj / paro, 120 juanoj / 3 paroj

Malsamaj konsumkanaloj respondas al malsamaj konsumpostuloj kaj grupoj.

01. Ŝtrumpetoj, du paŝoj de konsumo ĝisdatigo

Kaj la konsumaltgradigo kaj loĝantarsegmentado de ŝtrumpetoj estas pli fruaj ol aliaj konsumvaroj kiuj estas vaste koncernaj hodiaŭ.

Jam en 2015, la pokapa konsumo de ŝtrumpetoj de Ĉinio estis komparebla al tiu de Eŭropo kaj Usono.

En 2015, la pokapa konsumo de ŝtrumpetoj de Japanio atingis 37,3 usonajn dolarojn popersone, la pokapa konsumo de Eŭropo kaj Usono estis 20 usonaj dolaroj po persono, kaj tiu de Ĉinio estis 15,1 usonaj dolaroj popersona.Se paro da ŝtrumpetoj estas kalkulita je 5 juanoj, la ĉina popolo anstataŭas nur 6 parojn da ŝtrumpetoj malpli ol la eŭropanoj kaj usonanoj ĉiujare.

(konsiderante, ke estas ege embarase elmontri rompitajn ŝtrumpetojn kiam oni eniras kaj eliras el kelkaj lokoj en Japanio, la kvalitaj kaj anstataŭaj postuloj de ŝtrumpetoj en Japanio estas multe pli altaj ol tiuj en Ĉinio kaj Eŭropo kaj Usono. Estas pli konvene kompari. la pokapa konsumo de ŝtrumpetoj en Eŭropo kaj Usono.)

La direkto de konsuma ĝisdatigo ne estas pli ol pli rapida anstataŭiga ofteco aŭ pli altaj unuopaj kaj duoblaj prezoj, kiuj estas faktoroj, kiuj antaŭenigas la kreskon de industria skalo (ŝtrumpeto postulo = kvanto * prezo).Kiam konsumantoj portas eluzitajn ŝtrumpetojn de ripari kaj poste surporti ilin, ĝis forĵeti ilin nun, tiaj ŝanĝoj naskis malaltrangajn markojn kiel Antarkto kaj Longsha.Ĝis hodiaŭ, centoj da miloj da ŝtrumpetoj estas vendataj ĉiumonate sur Taobao kaj pinduoduo, kaj la prezoj ĉiuj koncentriĝas je 1-2 juanoj/paro.Ĉi tio estas la unua ondo de ŝtrumpeta konsumado ĝisdatigo - la ofteco de anstataŭigo pliiĝis.

Kiel la plej granda ŝtrumpeta konsuma merkato en la mondo, la merkata spaco de Ĉinio estas sendube grandega kaj diverseca.Postulo kaj pokapa konsumo de ŝtrumpetoj en Ĉinio de 2009 ĝis 2016

5dcdf3fdf3991.jpg

Postulo kaj pokapa konsumo de ŝtrumpetoj en Ĉinio de 2009 ĝis 2016

Tamen, kiam ni serĉas ŝtrumpetmarkojn, kiuj povas esti nomitaj en la grandega merkato, ni aŭdas plej multe pri tutuanan, dika ligno, subbota domo, feliĉaj ŝtrumpetoj kaj sinteno, ĉio el Japanio, Eŭropo kaj Usono.

Japana tutuana malfermis sian unuan vendejon en Ŝanhaja Jiuguang Grandmagazeno en 2009, kaj la nombro da vendejoj en Ĉinio pliiĝis al 73 en 2013;En 2014, ĝi pliiĝis al 160 vendejoj kun vendoj de 369 milionoj da juanoj;Ĝis nun, estas pli ol 400 en Ĉinio.

Simile, feliĉaj ŝtrumpetoj malfermis sian unuan vendejon en Ŝanhajo en novembro 2016 kaj pligrandiĝis al 42 vendejoj en tri jaroj;Stance ankaŭ oficiale eniris tmall en 2016, kaj sinsekve malfermis butikojn en Ŝanhajo, Qingdao, Changchun, Changsha, Hangzhou, Chongqing, Jinan, Nanning, Nankino, Shenzhen, Taiyuan kaj aliaj lokoj.Ĝis nun ĝi malfermis 17 vendejojn.Ili rikoltis la duan ondon de dividendoj de la ĝisdatigo de ŝtrumpeta konsumo - la prezo de ununura paro pliiĝis.

La dua ondo de dividendoj estas reprezentita de pli alta prezo de ŝtrumpetaj specialaj butikoj & butikcentroj kaj hejmaj vestaĵbutikoj

02. Nova ŝtrumpeta modelo ①: Inspiro de stratbudoj → ŝtrumpetbutikoj

De la antaŭa budo ĝis la superbazaro, kaj poste ĝis la nuna reta malsupera merkato, en la batalkampo de ŝtrumpetoj, entreprenoj esence nur iomete batalas: malaltaj prezoj.

En la unua kvarono de 19 jaroj, la ŝtrumpeta industrio de Datang havis produktan valoron de 4,1 miliardoj da juanoj kaj totalan profiton de 100 milionoj da juanoj, kun profitmarĝeno de nur 2,44%.Ĉi tio estas la kazo kun magraj profitoj.

Retaj ŝtrumpetaj entreprenoj kun kosto de 1 juano/paro plejparte fokusiĝas al 80 cendoj/paro.Entreprenoj, kiuj estas limigitaj de malaltaj prezoj, estos forigitaj post du aŭ tri jaroj, kaj ajnaj entreprenaj fluktuoj aŭ ŝanĝoj en la ventodirekto ne povas esti elportitaj.

La direktoj por multaj ŝtrumpetaj entreprenoj por derompi la malaltan prezkonkuradon estas esence dividitaj en tri kategoriojn: ① pliigi produktan diferencigon kaj pliigi produktan aldonvaloron;② Derivita al personaj vestaĵoj kaj aliaj kategorioj;③ Altiri specifajn grupojn, asigni specialan personaron por speciala uzo kaj profunde kultivu la fontan merkaton.

Plej multaj el la diferencaj novigoj en ŝtrumpetoj baziĝas sur feliĉaj ŝtrumpetoj.

Feliĉaj ŝtrumpetoj, fondita en 2008, estas stelentrepreno en la ŝtrumpeta noviga industrio, koncentriĝanta sur kreemo, koloro, arto kaj dezajno-sento.Ŝtrumpetoj povas esti venditaj por dekoj ĝis centoj da dolaroj po paro.Tamen, pura imitado ne povas krei ĉinan version de feliĉaj ŝtrumpetoj.

La plej multaj el la novigaj ŝtrumpetentreprenoj fokusantaj pri Dezajno en Ĉinio ne povas altigi siajn prezojn supren;Ĝi ankaŭ estas kaptita en centoj da novaj SKU-oj ĉiujare por altiri la plej multajn konsumantojn.Sed ĝi ignoras du punktojn:

① Ŝanĝoj en konkursa ŝablono: Feliĉaj ŝtrumpetoj, kiel la pioniro de florŝtrumpetoj, fariĝis moda marko.Ĝi povas uzi la markon kiel baron por konkuri kun multaj imitantoj, kaj la cela konsumanta grupo povas identigi "feliĉajn ŝtrumpetojn" kaj "ne feliĉajn ŝtrumpetojn".La emerĝantaj hejmaj ŝtrumpetentreprenoj, alfrontantaj la ŝtrumpetindustrion kun forta imitaĵo kaj mallonga specimena ciklo, povas nur trakti grandan nombron da novaj produktoj kaj altintensa inventaro-administrado ĉiujare, kaj estas etikeditaj kiel malaltaj kongruaj versioj.

 

② Kanala modelo: la alta klienta unuoprezo de feliĉaj ŝtrumpetoj sufiĉas por subteni la eksterrete ekskluzivan vendejon modelon, kaj la dekmiloj da eksterretaj vendejoj kaj reta kanala merkatado ankaŭ malfacilas imiti por ŝtrumpetaj entreprenoj en la komenca stadio.

 

Estas malfacile pliigi la prezon.Paro da modaj ŝtrumpetoj kun prezo de 10-20 juanoj starigos specialan ŝtrumpetbutikon.Laŭ la industriopraktiko, estas malfacile atingi profiton kaj perdo-ekvilibron kiam la malneta profito estas 50% - 60%.

03. Nova ŝtrumpeta modelo ②: supraj tri tutuanna, sakiya, body.ing

Por plej multaj homoj, elspezi dekojn aŭ eĉ centojn da juanoj por aĉeti paron da ŝtrumpetoj povas esti hezitema, kaj ŝtrumpetoj kun iomete pli malaltaj prezoj ne povas subteni profitojn de unuopaj vendejoj.

Tiel, post kiam tutuanna ekloĝis en Ĉinio en 2009, modelo de "piĵamoj, subvestoj, hejmaj vestaĵoj kaj ŝtrumpetoj" estis derivita.Tia vendejo povas esti rigardata kiel ĝisdatigita versio de "urba beleco" aŭ pligrandigita versio de "ŝtrumpeta speciala vendejo".Ŝtrumpetoj ne plu estas la sola ĉefa fluo de vendejoj.

Ĉi tiu reĝimo igis la postulon de ŝtrumpetoj reveni de dezajno al komforto, kaj la prezo ankaŭ reduktiĝis de centoj al dekoj da juanoj.

Tutuanna, sakiyoya kaj body, la tri ĉefaj entreprenoj, kiuj malfermis kaj vastigis sian teritorion kun ĉi tiu komerca modelo Kvankam ing rapide disvolviĝas, ĝi ankaŭ neeviteble renkontas botelojn.Estas malfacile eviti malgrandan nombron da altnivelaj klientoj, sed ĝi povas esti aĉetita ĉie je malaltaj prezoj.

5dcdf44aceb6e.jpg

La tri markoj inklinas esti konsekvencaj en poziciigado kaj eĉ prezo.Ŝtrumpetoj ĝenerale estas pli ol 20, kaj piĵamoj ĝenerale estas pli ol 150. Koncerne produktajn karakterizaĵojn, ĝi ankaŭ fokusiĝas sur haŭto kaj hejmo;Estas eta diferenco en produkta strukturo.60% de la enspezo de tutuanan venas de ŝtrumpetoj;La vendo de ŝtrumpetoj de Sakiya okupas pli ol 50%, kaj la hejmaj vestaĵoj de body.ing okupas pli altan proporcion.

Tamen, ĉi tiuj tri ŝajnas esti en situacio kie la maksimumo ne povas esti atingita kaj la malkulmino ne povas esti atingita.Estas pli profesiaj aŭ pli malmultekostaj markoj por aĉeti ŝtrumpetojn, piĵamojn kaj subvestojn;"Haŭta amika" poziciigado estas nekapabla altiri pli da pasaĝeroj;Kaj la ekstreme malalta pasaĝerfluo rezultigas, ke nur alta malneta profito povas forviŝi la fiksan koston.malvirta spiralo

La fina rezulto estas, ke eĉ en la unua kaj dua-nivelaj urboj, kie kolektiĝas altaj konsumgrupoj, la averaĝa enspezo de tiaj vendejoj estas 1,3-1,5 milionoj da juanoj/jare.

Por la tria vojo - fokusu sur pli segmentitaj merkatoj.

Kiel sportaj ŝtrumpetoj, senodorigaj ŝtrumpetoj, kontraŭbakteriaj ŝtrumpetoj, bebaj ŝtrumpetoj, diabetaj ŝtrumpetoj, ktp. Ĉi tiuj postuloj estas nek rigidaj nek facile anstataŭeblaj, kaj ne estas facile kreskigi.La pokapa konsumo de ŝtrumpetoj de Ĉinio estas malpli ol 100 juanoj/persono/jare, kaj nur kelkaj homoj bezonas senodorigi kaj kontraŭbakteriajn ŝtrumpetojn.Ĉi tiu parto de la postulo povas esti plene kontentigita de la tuta gamo de ŝtrumpetaj markoj.

04. Kiajn ŝtrumpetajn entreprenojn ni serĉas?

Koncerne la novan reĝimon de ŝtrumpetaj vendoj, la esplorado de ŝtrumpetaj specialaj vendejoj kaj hejmaj vestaĵoj ŝajnas ne taŭga por la naciaj kondiĉoj de Ĉinio.La imito de tutuanan kaj feliĉaj ŝtrumpetoj blindigis multajn ŝtrumpetfirmaojn

En 2018, 28.9 miliardoj da paroj da ŝtrumpetoj estis venditaj de Datang, kun 1 miliono vendita ĉiutage.Laŭ la fakto, ke la ŝtrumpetoproduktado kaj vendo de Datang okupas 60% de la ĉina enlanda merkato kaj 50% de la eksporto, la ŝtrumpeta skalo de Ĉinio atingis 60 miliardojn.En tia merkato, sukcesa entrepreno bezonas la jenajn elementojn:

1) Profundo: fokuso sur ŝtrumpetoj, kun sia propra unika produkta sistemo kaj provizoĉeno.

Ŝtrumpetoj mem estas kategorio, kiu estas facile kovrita kaj havas hazardon en konsumo.Hejmaj vendejoj, vestaĵbutikoj, ŝubutikoj, juvelejoj, subvestaj vendejoj, superbazaroj kaj interretaj vendejoj povas hazarde dividi iom el la merkato.Sen diferencigo, plej multaj produktoj finiĝas en distanco kaj prezkonkurado.Tia diferencigo estas malfacila, sed ĝi estas tre kerna.

 

2) Larĝo: la produkta serio kovras ĉiujn grupojn kaj funkciojn.Viraj ŝtrumpetoj, virinaj ŝtrumpetoj kaj infanaj ŝtrumpetoj;Funkciaj ŝtrumpetoj, komercaj ŝtrumpetoj, sportaj ŝtrumpetoj, ŝipaj ŝtrumpetoj;Ŝtrumpoj kaj ŝtrumpetoj devas esti kovritaj.Prenante la amasmerkaton, ni devas kapti la parton de la ekstreme disigita ŝtrumpeta merkato, kaj ne necesas repoziciiĝi en pli segmentita merkato.

3) Fronte al la amasa merkato.Podetalaj prezoj ne estu tro altaj, por atingi la plej larĝan konsumantgrupon.

Altaj prezoj levas la sojlon de aĉeto, kiu ankaŭ estas destinita esti niĉa merkato.Kaj altgradigo de konsumo ne estas nur pli bonaj produktoj kaj pli altaj prezoj;Ĝi ankaŭ estas la sama prezo kaj pli bona produkto.En la amasmerkato, la percepto de produkta potenco estas pli kaj pli evidenta.

4) Ambaŭ interrete kaj eksterrete laboras kune.Nur ununura elektronika komerco aŭ eksterreta kanalo ne povas formi markon fermitan buklon en la koroj de konsumantoj.Precipe ni devas atenti eksterretajn kanalojn, kiuj povas esti kompletigitaj per tradiciaj cirkuladkanaloj;Kiam oni malfermas vendotablojn kaj butikojn en komercaj rondoj kun granda eksterreta trafiko, la modelo povas esti pli malpeza, kaj la atrio aŭ pli malgrandaj vendejoj kun malpli da luo povas esti elektitaj.

Hodiaŭa fokuso

115 Zhuji-entreprenoj kun saĝeco [detaloj]

115 Zhuji-entreprenoj balais Ŝanhajon per inteligenteco kaj novigo

Rekomenditaj ekspozicioj

Ĉina kamboĝa simpozio pri tekstila kaj vestaĵa industrio okazigita en Pnom-Peno

La 8-an de aprilo, sun Ruizhe, prezidanto de Ĉina Tekstila Industrio-Federacio, gvidis ĉinajn tekstilajn kaj vestajn entreprenojn viziti Kamboĝon kaj okazigis kunvenon en Pnom-Peno [detaloj]

"La Zono kaj Vojo" fariĝis la fokuso de eksterlanda investo en la teksa industrio de Ĉinio

Zhejiang prezentas sian ekonomian agadon en la unua duono de la jaro kun la vorto "stabileco" ĉe la kapo

En 2019, sox.com plene lanĉis sian eksterrete strategian aranĝon

Printempa enketo de Ĉina Tekstila Maŝinaro Asocio: kvin kategorioj de teksaĵa maŝinaro


Afiŝtempo: Sep-07-2022